Telecharger Ebook Gratuit C’est (vraiment ?) moi qui décide

C'est (vraiment ?) moi qui décide

Telecharger Ebook Gratuit C’est (vraiment ?) moi qui décide

C’est (vraiment ?) moi qui décide Commentaires clients:

Commentaires clients

Commentaires clients les plus utiles

4 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile.
5Le double effet Ariely
Par Olivier Hergault
Habitué à ce genre d’ouvrage sur les comportements de l’homo economicus, celui de Dan Ariely me paraît cependant particulièrement digne d’une recommandation, même après la lecture d’un seul chapitre (celui sur la gratuité, n°3).En effet, non seulement l’auteur illustre de manière plaisante des résultats de laboratoire qui tendent à montrer que nous sommes tous sujets aux décisions irrationnelles, pour ne pas dire idiotes, mais, en se mettant en scène lui-même, il dédramatise le phénomène et déculpabilise le lecteur: c’est le double effet Ariely !

2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile.
5A la fois sérieux et décalé, éclairant sur nos prises de décisions !
Par Manageris
Pourquoi faisons-nous des achats dont nous n’avons pas besoin ? Comment se fait-il que, dans certaines situations, nous prenions des décisions en contradiction avec nos préférences affichées ? C’est (vraiment ?) moi qui décide est un ouvrage écrit par un expert en économie comportementale, discipline récente qui emprunte à la psychologie et à l’économie.L’auteur part du constat que nous avons tendance à surestimer la part consciente de nos choix. En effet, la théorie classique en économie met l’accent sur la rationalité de l’individu : nous sommes tous capables de prendre des décisions qui nous profitent grâce à notre capacité de raisonnement. Au quotidien, nous comparons donc les choix qui s’offrent à nous avant d’opter pour le plus bénéfique. Or l’économie comportementale montre que c’est loin d’être vrai. Nous prenons régulièrement des décisions imparfaites, voire irrationnelles si on les compare à nos goûts et objectifs affichés. Faut-il en conclure que l’homme est incompréhensible ?En fait, Dan Ariely montre dans son livre que cette irrationalité n’est ni insensée, ni aléatoire. Elle est au contraire récurrente et répétitive. Elle tient au fonctionnement de notre cerveau et à un certain nombre de biais stables. Au fil des chapitres, il nous livre le résultat de très nombreuses recherches et expériences qui se révéleront très utiles pour le marketeur. En premier lieu, on découvre que le cerveau ne valorise rien dans l’absolu, et donc que l’on peut influencer significativement la valeur accordée à une offre en jouant sur les éléments de comparaison que l’on fournit au client. L’attrait quasi irrésistible qu’exerce la gratuité, et ce au-delà de toute justification objective, est aussi édifiant. Enfin, l’influence de nos attentes sur la façon dont nous vivons notre expérience de consommation, si elle reprend les théories bien connues de l’effet placebo, donne de nombreuses pistes pour mieux valoriser son offre.

4 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile.
4Très drôle et instructif
Par Liseuse
Tout est dans le titre. Très agréable à lire, plutôt drôle, fourni d’exemple ! Il permet de prendre conscience de beaucoup de chose.Pas nécessaire d’être un universitaire ou un étudiant, tout le monde peut le lire !

Voir tous les 11 commentaires clients…

Telecharger Ebook Gratuit C’est (vraiment ?) moi qui décide | Ebook | 4.5

Leave a Reply