Telecharger Ebook Gratuit La négociation: « Que sais-je ? » n° 2187

La négociation: « Que sais-je ? » n° 2187

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La négociation: « Que sais-je ? » n° 2187 Commentaires clients:

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Par yann B (Brutal)
Je cherchais à avoir les informations de base sur les différents types / modes de négociation afin de poursuivre plus tard avec des recherches plus précises sur ce qui m’intéresse. Dans cette optique, le livre n’est pas trop mal mais je le trouve un peu “facile”.L’auteur nous propose des définitions très vaste de la négociation et des types de négociation (deux premiers chapitres)puis dans les deux chapitres suivants il nous parle des “modes interactifs d’échange” et de la “négociation constructive”.Personnellement, je me suis bien ennuyé pendant les deux premiers chapitres qui se doivent d’être là pour poser un peu le contexte sont trop longs.Le 4ème chapitre est intéressant et nous parle enfin des différentes “théories” ou “méthodes” de négociation (commerciales ou non).L’auteur en profite d’ailleurs pour mettre en avant sa propre méthode (sans trop le dire) comme une des méthodes de référence… Je trouve le procédé moyen.ce chapitre ne vaut cependant pas à lui seul le prix du livre.J’oubliais un 5ème chapitre que j’ai trouvé totalement sans intérêt. A croire qu’il a été écrit car il fallait plus de pages.J’aurais aimé trouver plus d’exemples concrets et d’anecdotes. Le livre ressemble plus à une compilation de fiches de lecture avec parfois des références (name dropping) qui semblent être là pour montrer que l’auteur a lu beaucoup de livres…Enfin, ce qui manque vraiment au livre, c’est une réflexion personnelle apportée par l’auteur.En faisant quelques recherches sur le sujet je pense qu’il est aisé d’avoir le même niveau d’information sans acheter le livre.

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