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Psychologie de la bataille

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3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile.
4Négocier, c’est d’abord se conditionner psychologiquement au combat
Par Latour07
Il s’agit d’un bon ouvrage d’intéressante et agréable lecture né de la confrontation amicale entre :- Anatoli Karpov qui fut grand-maître international d’échecs dès 1970, consacré champion du monde en 1975 et qui conserva son titre 10 années durant jusqu’en 1985, et de- Jean-François Phelizon, HEC et docteur ès-sciences économiques, DG adjoint de Saint Gobain animée par- Bachar Kouatly, grand maître international d’échecs qui dirige le magazine Europe-Echecs.Ce livre n’est pas un catalogue de recettes. Il a pour objectif, à la faveur de nombreuses situations difficiles, délicates, vécues par l’un ou l’autre des interlocuteurs, de sensibiliser le négociateur à la dimension psychologique tant lors de la préparation d’une séance de négociation que pendant cette dernière.

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